「大手の技術者なら1日くらいで出来そうなのに、何故見積りがこんなに高いんだろう」そんなご経験はございません でしょうか？　それは大手に頼んではいけないサイズの開発を依頼しているからです。「餅は餅屋で」が賢いシステ ム構築の際の業者選びなのです。 こんなちょっとした変更で○百万円も？！ ●「大手＝高い」のは仕方のないこと 大手のソフトハウスの見積もりは高くなってしまうののには理由があります。 それは、大きなプロジェクトに 対応するために待機する人員、あるいは、 その傘下にある下請け会社の利潤を残すために見積り段階で これを見越した 金額を乗せているからです。大手は、その知名度を利用して技術者を集め、 大きなプロジェクトに対応をしています。勿論、小さなプロジェクトにも対応 は可能ですが、その大きなプロジェクトの傍らで、影響 を受けてしまう場合も 少なくありません。 ●本当に大手に任せるサイズですか？ 今、皆様がご依頼したいと考えているシステムは、本当 に大手に依頼するような ビッグプロジェクトですか？　細分化したら、一つ一つは小さなサイズになり ま せんか？　以前では大型のコンピューターを駆使しなければ処理できなかったよう な作業がパソコンレベルでできるようになっています。ご新規の小規模案件への取 り組み・維持については、大型汎用機よりもパソコン。大手のソフトハウスよりも 「小さいが強い」会社をお選び頂くのが実は良いです。 ●スケール維持にもお金がかかる 大手は、そのスケールを維持する事にも経費がかかります。数日しかかからないで あろう変更案件でも「５０万、１００万」と、あたかも、貨幣の最小単位が５０万 円札、１００万円札であるかのような見積りがされます。あたかも、体の大きな動 物が大量の食べ物を消費しなくては生きて行けないのと同じように、維持をするだ けで沢山のお金がかかってしまいます。ところが他の製造業のようには、毎日生産 物ができる物ではありませんから、それを見越して見積りをするしかないのです。 小さく強いソフトハウスを見抜くコツ ●どんな採用をしていらっしゃいますか？ まずは「どれだけ素養充分のエンジニアを採用しているか」という事が上げられます。 「業務経験があれば誰でも良い」というような手荒な採用をしているところを時々見か けますが、こういう会社は長期的に見ると安心できない会社です。そういう人物が会社 にいると和を乱してしまうことになります。ソフトウェア開発はチームで作品を作り上 げる作業であり、完成後もフォローアップの必要な仕事です。経験・未経験を問わず、 コミュニケーション能力にすぐれた人材が必要なのです。 ●どんな風に育ててますか？ さらに採用したエンジニア達に対しての教育投資及び成果がどの程度のものであるかを知 って頂く必要があります。多くの 中小、零細ソフトハウスは、メーカーや大手ソフト会社 の下請けで使い続けてもらう事に必死です。教育といっても「先輩の後姿をみて覚えなさい」 といわんばかりにＯＪＴと称していきなり現場に連れて行ってしまうケースも多々あります。 真にお客様にご満足頂く為の教育投資や自らのエンジニア達をお客様にアピールする為の努 力をしきれないのです。 ●次も頼みたいと思う仕事をしているか？ 優秀なエンジニアは、優秀な営業マンでもあるのです。予想以上のプロダクトを作り出す職人 であれば、お客様がその仕事振りに対してほれないわけがありません。一つ一つのお仕事を、 お客様とともに作り上げる姿勢があれば「次回もお願いします」と必ず声をかけていただけま す。このことは、現場を知らない営業マンがお客様のもとに何度も足を運ぶよりも、何倍も価 値有ることなのです。「小さな仕事を任せてみる」これが一番エンジニアの資質を見抜くコツ かもしれません。
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